В этой статье мы рассмотрим следующие шаблоны инновационных бизнес - моделей, которые оказалась большое влияние на рынки
- Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)
- Long Tail (“Длинный хвост”)
- Lock-In (“Бритва и лезвие”)
- Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)
- P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне - я тебе”/Без посредников
Начни пользоваться бесплатно
Когда и как применять этот шаблон
Подумайте, возможно ли в вашем ценностном предложении сделать что-то бесплатно, но чтобы уже эта часть давала пользу клиенту,а после того как он начал пользоваться бесплатным продуктом, предложить ему улучшение, которое даст еще больше ценности.
Сразу подумайте об издержках на бесплатную версию продукта - возможно ли их минимизировать. Для ориентира можете использовать текущую стоимость привлечения на клиента на платный продукт и если в результате использования шаблона Freemium стоимость клиента снизится - это явный сигнал, что шаблон вам подходит.
Особенной популярность этот шаблон пользуется у интернет-компаний предельные издержки на производство стремятся к нулю. Также, этот шаблон используют разработчики ПО, чтобы протестировать свои разработки и приемлемость для пользователей.
Какими шаблонами хорошо дополняется
- Подписка
- Фиксированная стоимость
- Бритва и лезвие
- Дополнение
Компании-новаторы
- Hotmail (1996)
- SurveyMonkey (1998)
- LinkedIn (2003)
- Skype (2003)
- Spotify (2006)
- Dropbox (2007)
Длинный хвост
Основной принцип данного шаблона - это продажи многого понемногу. Этот принцип отвергает закон Парето 80/20, при котором 20% товаров “бестселлеров” приносят 80% прибыли. Компании, которые используют этот паттерн могут получать до 60% прибыли от продажи товаров с низким спросом.
Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Такие бизнес модели требуют небольших издержек на складские помещения и эффективной платформы для быстрой доставки продукции покупателям.
Компании-новаторы
- Amazon Store (1995)
- eBay (1995)
- Netflix (1999)
- Apple iPod/iTunes (2003)
- YouTube (2005)
- LEGO (2005)
- com (2006)
Бритва и лезвие
Центральная идея шаблона бизнес-модели - войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.
Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект.
Компании-новаторы
- Standart Oil (1860)
- Gillette(1904)
- Lego (1949)
- Microsoft (1975)
- Hewlett-Packard (1984)
- Nestlé Nespresso (1986)
- Nestlé BabyNes (2012)
- Nestlé Special.T (2010)
Краудфандинг
Данный шаблон бизнес-модели характеризуется финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц и преследует несколько целей: 1) Собрать деньги на реализацию идеи 2) Проверить спрос и сделать продажи 3) Ограничить влияние профессиональных инвесторов.
В обмен на финансовую поддержку жертвователи получают определенное вознаграждение, так или иначе с ним связанное: готовый продукт, полученный в результате реализации проекта (например, CD или DVD), или специальные дополнительные преимущества, скажем, бонусные материалы. Финансирование обычно строится по принципу «все или ничего». Иными словами, проект претворяется в жизнь только при сборе минимально необходимой суммы, что снижает вероятность его прекращения или паузы после начала реализации.
Компании-новаторы
- Marillion (1997)
- Cassava Films (1998)
- Diaspora (2010)
- Brainpool (2011)
- Pebble Technology (2012)
Ты мне - я тебе”/Без посредников
Данная модель (часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р) основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями
Компании-новаторы
- eBay (1995)
- Craigslist (1996)
- Napster (1999)
- Couchsurfing (2003)
- LinkedIn (2003)
- Skype (2003)
- Zopa (2005)
- SlideShare (2006)
- Twitter (2006)
- Dropbox (2007)