Рубрика: Рынки ИКТ

На момент публикации данной статьи продукт уже является коммерчески успешным и окупает затраченные на его разработку и продвижение деньги.
По понятным причинам я не могу раскрывать точную цифру затраченную на разработку сайта uralto.ru .
В данный момент сложно дать точную оценку экономического эффекта, по причине не установленных внутренних метрик организации, но наша команда делает всё от нас зависящее для того, чтобы экономический эффект продукта рос, как и сам продукт ежедневно.

На момент написания данной статьи маркетинговые издержки составляют порядка . 58 000 ежемесячно. Ежемесячная посещаемость составляет в районе 7 323. Деление происходит следующим образом:
36 тыс.р. - яндекс
17 тыс.р. - Гугл
5 тыс.р. - вк
За предыдущий отчётный месяц было произведено порядка 3000 переходов с контекстной рекламы, 400 переходов из соц. сети вконтакте.
Для получения более обширной аудитории и узнаваемости, необходимо увеличить расходы на маркетинг до 100 000 руб ежемесячно по контекстной рекламе, что при средней цене клика 20 рублей(РСЯ) и 17 рублей (Google.ADS) привело бы к следующему распределению:
45 тыс. р - яндекс
45 тыс р. - Гугл
10 тыс р - вк
Данное повышение привело к следующим изменениям:
Рекламные сети Яндекса приводили на сайт порядка 2 250 пользователей.
Гугл.Реклама приводил бы примерно 2700 пользователей.
Вконтакте, в свою очередь, приводил бы порядка 1000 пользователей.
Данные изменения увеличили среднемесячную посещаемость сайта uralto.ru с
7000 посетителей в месяц до ориентировочных 13 000 пользователей.
Для реализации данного проекта нам потребуется -
1 маркетолог, разработка каждого канала рекламы до первоначальной прогонки займет ориентировочные 100 - 120 часов рабочего времени.

Определение цели написания истории.
Предоставить клиентам портрет фирмы, её истории изменений и информатизации.

Выбор действующих лиц.
Руководитель продукта, руководитель проекта, СММ менеджер

Выбор сюжета.
Рассказ о первых версиях сайта

Выход на сторонние площадки

Разделение потоков посетителей на разные сайты

Объединение всего в общий проект сайта-агрегатора

Выбор оптимальных медиа-каналов для донесения созданной истории.
Инстаграмм, Вконтакте, Facebook

Составление списка возможных каналов распределения.
Поисковые системы

Контекстные каналы рекламы

Социальные сети

Определение преимуществ и недостатков каждого из каналов.
Поисковые системы:

+ Долгосрочный эффект от продвижения

+ Известность сайта в результате занимаемых позиций

+ Канал, приносящий постоянный поток новых клиентов без рефинансирования

- Нет 100% гарантии получения желаемого результата

Контекстная реклама

+ Более высокая вероятность конверсии клиента в лид

+ Четкое отслеживание затрачиваемых средств

- Цена конверсии может быть неоправданно высокой

- Перекрывает поток посетителей из поисковых систем

- Отсутствие четкого сегментирования аудитории

Социальные сети

+ Поднятие уровня лояльности аудитории

+ Развитие активности аудитории вокруг деятельности фирмы

- Низкий % от клиентов из социальных систем

- Более высокая стоимость привлечения новых клиентов

Выбор оптимального канала.
Поисковые системы

Справедливая стоимость (п. 9 IFRS 13) — это цена, которая была бы получена или уплачена в ходе обычной сделки между участниками рынка на дату оценки.

При определении справедливой стоимости учитываются, в частности:

характеристики объекта и возможные ограничения на продажу и использование (п. 11 IFRS 13);
текущие рыночные условия на основном для актива рынке, а при его отсутствии — на наиболее выгодном рынке (п. 15, 16 IFRS 13);
действия участников рынка в своих лучших экономических интересах.

Справедливая стоимость — предмет профессионального суждения бухгалтера. Организация может определить её самостоятельно и не приглашать оценщика, как в случае с рыночной (письмо Банка России от 07.11.2018 № 41-1-8/953).

При этом такая оценка должна быть подтверждена и оформлена надлежащими первичными документами, как и любой иной факт хозяйственной жизни (ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 № 402-ФЗ).

Было проведено локальное исследования, в следствии которого была выяснена примерная цена данного проекта выполненного под ключ несколькими организаций из отрасли.
По географии:
СПБ - от 3,5 млн руб.
МСК - от 4,5 млн руб.
Чел - от 2 млн руб.
Свердловск - от 2,8 млн руб.

Справедливая стоимость https://uralto.ru/ на данный момент составляет порядка 2 500 000 - 3 000 000 рублей. Но, представленные данные актуальны на Февраль 2021 года и к настоящему моменту уже являются не актуальными, по причине постоянного роста и модификации проекта.

- бизнес-возможности;

Собственное производство, складские помещения, транспорт для доставки, штат разнопрофильных сотрудников

- бизнес-цели;

Перевод 30% оборота компании в онлайн-сектор

- потребности и цели пользователя;

Получить лучшее оборудование для отделки и построения магазина

- критерии успеха;

Занятие сайтом топов поисковой выдачи по ключевым запросам

Оптимизация карточек продуктов для снижения конверсионных цен в контекстной рекламе

Улучшение обработки заказов менеджерами по продажам

Внедрение имэил маркетинга

- бизнес-риски;

Рост цен на сырье/готовую продукцию от поставщиков

Критические ошибки в работе сайта

Вторая волна короновируса, которая закроет все торговые центры на длительное время

Порча репутации

Непринятие инноваций сотрудниками

Качество ненадлежащего уровня

Перерасход бюджета

- положение об образе продукта;

Интернет-магазин, агрегатор, закрывающий потребности физ. и юр. лиц в качественной мебельной фурнитуре и торговом оборудовании.

- бизнес-предположения и зависимости.

Зависимость от национальных праздников, акций в них, роста экономики и активности бизнес сообщества РФ.

2. Определение объема и границ:

- ключевые функции;

Предоставление продукции компании

Связь с компанией

Представление образа компании

Управление продажами

Обработка заказов

Добавление/изменение/удаление товаров

- объем первого выпуска;

Крупный раздел торгового оборудования на сайте

- объем второго выпуска;

Добавление автозвука и дизайна магазинов на сайт

- ограничения и исключения.

Ограничение общей тематикой сайта, необходим поиск возможностей выхода на состояние агрегатора.

3. Определение бизнес-контекста:

- профили заинтересованных лиц;

- детали поставки: доступ пользователей, аппаратное и программное обеспечение.

Администратор – программист, полный доступ

Продвинутый пользователь – начальники служб, руководители отделов

Пользователь – менеджер по продажам, клиент

Виртуальный сервер

1С Битрикс версии «Бизнес»

Целевыми сегментами для продукта являются: торговое оборудование, автозвук и автотовары, мебельная фурнитура, упаковочные материал



Было принято решения воспользоваться моделью «бритвой и лезвием»

В этой статье мы рассмотрим следующие шаблоны инновационных бизнес - моделей, которые оказалась большое влияние на рынки

Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)
Long Tail (“Длинный хвост”)
Lock-In (“Бритва и лезвие”)
Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)
P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне - я тебе”/Без посредников
Начни пользоваться бесплатно

Когда и как применять этот шаблон

Подумайте, возможно ли в вашем ценностном предложении сделать что-то бесплатно, но чтобы уже эта часть давала пользу клиенту,а после того как он начал пользоваться бесплатным продуктом, предложить ему улучшение, которое даст еще больше ценности.

Сразу подумайте об издержках на бесплатную версию продукта - возможно ли их минимизировать. Для ориентира можете использовать текущую стоимость привлечения на клиента на платный продукт и если в результате использования шаблона Freemium стоимость клиента снизится - это явный сигнал, что шаблон вам подходит.

Особенной популярность этот шаблон пользуется у интернет-компаний предельные издержки на производство стремятся к нулю. Также, этот шаблон используют разработчики ПО, чтобы протестировать свои разработки и приемлемость для пользователей.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Подписка
Фиксированная стоимость
Бритва и лезвие
Дополнение
Компании-новаторы

Hotmail (1996)
SurveyMonkey (1998)
LinkedIn (2003)
Skype (2003)
Spotify (2006)
Dropbox (2007)

Длинный хвост

Основной принцип данного шаблона - это продажи многого понемногу. Этот принцип отвергает закон Парето 80/20, при котором 20% товаров “бестселлеров” приносят 80% прибыли. Компании, которые используют этот паттерн могут получать до 60% прибыли от продажи товаров с низким спросом.

Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Такие бизнес модели требуют небольших издержек на складские помещения и эффективной платформы для быстрой доставки продукции покупателям.

Компании-новаторы

Amazon Store (1995)
eBay (1995)
Netflix (1999)
Apple iPod/iTunes (2003)
YouTube (2005)
LEGO (2005)
com (2006)

Бритва и лезвие

Центральная идея шаблона бизнес-модели - войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.

Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект.

Компании-новаторы

Standart Oil (1860)
Gillette(1904)
Lego (1949)
Microsoft (1975)
Hewlett-Packard (1984)
Nestlé Nespresso (1986)
Nestlé BabyNes (2012)
Nestlé Special.T (2010)

Краудфандинг

Данный шаблон бизнес-модели характеризуется финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц и преследует несколько целей: 1) Собрать деньги на реализацию идеи 2) Проверить спрос и сделать продажи 3) Ограничить влияние профессиональных инвесторов.

В обмен на финансовую поддержку жертвователи получают определенное вознаграждение, так или иначе с ним связанное: готовый продукт, полученный в результате реализации проекта (например, CD или DVD), или специальные дополнительные преимущества, скажем, бонусные материалы. Финансирование обычно строится по принципу «все или ничего». Иными словами, проект претворяется в жизнь только при сборе минимально необходимой суммы, что снижает вероятность его прекращения или паузы после начала реализации.

Компании-новаторы

Marillion (1997)
Cassava Films (1998)
Diaspora (2010)
Brainpool (2011)
Pebble Technology (2012)

Ты мне - я тебе”/Без посредников

Данная модель (часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р) основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями

Компании-новаторы

eBay (1995)
Craigslist (1996)
Napster (1999)
Couchsurfing (2003)
LinkedIn (2003)
Skype (2003)
Zopa (2005)
SlideShare (2006)
Twitter (2006)
Dropbox (2007)

1. Интернет-магазин http://uralto.ru, предоставляющий комплексный спектр квалифицированных услуг по продаже, производству, дизайну и монтированию торгового оборудования.
2. Челябинская область. 24-34, 35-44 года, мужчины и женщины. Деятельность: запуск бизнеса, обслуживание магазина, закупка торгового оборудования на перепродажу.
3. Потребность в экспертном ресурсе, где можно почерпнуть знания об оборудовании для бизнеса, советах по запуску и оборудованию собственного магазина, салона услуг и тд.
4. Магазин для магазинов, торг оборуд и другие интернет-площадки, которые существуют на рынке предоставлении по оборудованию магазинов.
5. Профильное деление сфер бизнеса и точечное предоставление контента/услуг/продуктов заинтересованным клиентам, предоставление удобных и понятных подборок из товаров/сопутствующего контента для формирования комплексной картины у собственника бизнеса касательно старта.